407、单纯的张义仁
新的一天工作开始，上午九点多的时候，柯总监来了办公室，随后就把张义仁叫了进去。 经过这几个月的品牌调整，优雅的整体形象已经有了焕然一新的变化，专柜的品牌形象已经彻底的更改成了年轻女性的知性形象。之前的几个月已经把老旧库存用促销的方式处理的差不多了，现在在柜台上的还是一批冬装，等再过一段时间，就要上春装了。 服装这个行业比较特殊，它在销售的时候，基本上是提前半个季度的，特别是女装品牌。因为女人买衣服跟男人买衣服不一样，女人的衣服是拿来炫的，春季还没到来的时候，就要早早的准备好春装，让这些女人提前购买，等天气转暖了，立刻就要换上今春最潮流的新款，要是等天气暖和了，春季来临了，专柜再上春装，女的早就不买你的帐了。 好看的衣服，先穿出来，才是潮流，后面跟着穿，那就是跟风了。所以，男人在陪着女人逛商场的时候，总觉得很奇怪，一群女人穿着厚厚的衣服挑春装，或者夏季的时候，穿着清凉的超短裙，去试秋天的风衣。 优雅公司这次的品牌调整，其实准备还是不够充分，因为自主设计这一块的力量实在是太薄弱了，公司招进来了两个设计师，一男一女，但是光靠这两个人，身上能捻几根钉？ 而且他们招进来之后，公司的品牌调整还没有完成，与新形象对应的东西都还没完善，他们也没办法设计冬装，干脆就直奔春装和夏装去了——直接打提前量。 这段时间新的春装已经上了专柜，而且销量也不错，更重要的是，新的品牌形象已经开始稳固，从销售部发回的报表来看，几乎每个专柜的销量都在增加，从促销员反馈的信息来看，顾客对专柜品牌形象的好感度也大大的提升了，来专柜逛的人流量明显增多。 推广部做出了成绩，最大的功臣应该说是张义仁，但是最大的受益者，是柯总监。柯总监作为推广部的负责人，推广部的成绩毫无悬念的都算在了他的头上。这是职场上甚至官场上都不变的真理——功劳，永远都是领导的。 推广部有了拿得出手的成绩，在公司里的话语权当然也开始增加，柯总监最近一段时间意气风发，每次跟高太汇报工作的时间也变长了不少，这周开会的时候，柯总监又把推广部印刷品的采购权要了过来。 柯总监的理由很简单：推广部的人在宣传品印刷上更专业，更有说服力，要是采购这些东西还要通过别的环节，很容易造成沟通障碍，而且还耽误印刷时间和运作时间。 面对柯总监的要求，张总没有再像之前那样坚持，也没有发言给柯总监下绊子，而是听从了高太的意思，把宣传品采购这块的权力交给了推广部。 不管什么样的公司，采购都是一个肥的流油的职位，供应商想从你这里得到订单，就要给你好处，回扣是在所难免的事情。 柯总监把宣传品采购的权力要了最新222。0㎡过来，当然是要争取利益，不过他经常不在优雅这边，这个采购工作当然不可能他自己来做，再说，他一个推广总监，做这种事儿也不合适。 于是，他想到了张义仁。张义仁作为推广部最大的功臣，他当然要好好拉拢，把这项工作交给张义仁是最合适的，用利益收买下属，是驭下之术中最简单也最直接的一招。 柯总监把张义仁叫到了办公室，简单的说了几句，告诉张义仁，以后推广部跟印刷厂打交道，印刷那些宣传物料，宣传海报什么的工作，都交给他了。 “好好干，这是一项很重要的工作，印刷品这一块，价格都有水分，你到时候好好压一压，能在谈判中为公司争取多少的利益，就看你的了。”柯总监暗示道，他故意把公司两个字咬的很重。 这种话让职场上的老油条听了，立刻就心知肚明：“什么他妈的为公司争取利益，还不是吃了回扣要给你这边送一部分！” “放心吧，柯总，我不会让您失望的。”张义仁一脸兴奋的回答道。 柯总监满意的点了点头，他对张义仁的识相很满意。张义仁也很激动，他认为柯总监把这么重要的工作交给自己，是对自己的绝对信任。 柯总监忘记了一点，那就是张义仁才刚刚参加工作，这个年轻小伙子在品牌推广方面很有才华和能力，但是在职场黑暗这一块，他的认知几乎为零。这小子纯真到根本就听不懂职场上的潜台词，他以为柯总监表达的就是字面上的意思。 柯总监以为张义仁的那句回答，是在暗示有了回扣和好处，会给他送来一部分，不管是用打牌输钱的方式，或者偷偷私底下给现金的方式，他都会给到自己。但是他万万没有想到，张义仁根本就没有听懂他的潜台词，真的以为柯总监在要求他跟印刷厂压价，把印刷品里的水分给去掉，为公司省钱，节约成本。 张义仁回到座位上，像打了鸡血一样，开始对照公司之前的采购价格，在网上询起价来。 其实干采购这种事儿，也不难，想要询价很简单，网上搜一搜你想要的商品，打电话给那些比较远的城市，比如你在东莞，那就打电话给北京那边的印刷厂，说自己要制作一大批宣传品，运费什么的公司会承担，但是产品的成本要降到最低。然后对方就会跟你计算印刷品的成本，用多重的纸，用什么材质，印刷多少份，大概需要多少钱。 你多问几家，大致的成本价格就肯定知道了，然后你再拿着这个底价去跟本城市的印刷厂谈，他们顶多也就赚个辛苦钱，不可能再宰你了。 这种方式用来询价真的没问题，可是张义仁完全搞错了，柯总监的意思不是真的让他压价，而是让他吃回扣之后分赃啊！ 所谓单纯，大概就是这个样子。 。