781、女老板
这家公司是做饮料的，在郑州已经运作了两三年了，却一直没有做起来，张义仁之前面试的时候，了解了一些公司产品信息，这家公司的产品线不少，有苹果醋，有纯果汁饮料，还有果味奶品，以及一种类似凉茶的饮料，不过是冬凌草饮料，并非普通的凉茶，主要功效是清咽利喉的。 公司的产品线很丰富，可是盈利却很差，张义仁入职之后仔细了解，才知道，原来是公司的老板太想一蹴而就，想把所有的产品都给推上去，而且，对一些高利润的产品很花费心思，花了很多推广费用和精力，可是却不被市场接受。 最典型的例子就是那几款苹果醋饮料，包装精美，定价也很高，一瓶都要好几十，利润也很高，一瓶的利润都在十几块，主要在高档酒店和娱乐场所推广，但是那种高档酒店和娱乐场所的推广费用都是很高的，而且消费者消费习惯很难培育——因为去那里的都是买醉的，要玩潇洒的，苹果醋饮料是什么玩意？能推广得起来那才怪了。 而老板不太看好的，觉得利润低的饮料，却恰恰是公司的重要收入来源，就比如那个果味奶品饮料，主要供应的是小餐饮终端，是普通市民吃饭的时候在饭馆里可以点的乳品饮料。这个时候，娃哈哈集团的营养快线正是最红火的时候，大家对果味乳品饮料的直观概念就是——有营养，健康。 公司做的这款果味奶品饮料正是借了人家哇哈哈的东风，在郑州的终端卖的很好，只是老板觉得利润太低，一瓶的利润才只有几毛钱，觉得赚不了大钱，所以才没有用心去推广。 至于其他的冬凌草饮料，利润的确很高，但是这玩意有点像中药，很苦，一直推不起来，可是女老板却一直信心满满，说要把这个饮料做成下一个王老吉。 经过这些了解之后，张义仁忍不住苦笑起来，他对自己现在这个新老板也有了一个大致的认知——志大才疏，缺乏战略眼光，而且太把市场想当然。 一个企业，在没有获得大笔资金的注入之前，首先要想到的是生存——这几乎是万物的自然准则，活着才有一切可能，死了就万事皆休。 生物的生存基础条件是什么？机体功能良好，尽可能的没有病症，也就是普通人所说的健康。而企业的生存基础条件也同样如此，要有健康的现金流源源不断的供应企业的日常所需，如果没有健康的现金流，企业就会像缺乏营养的人类，很快萎靡乃至死亡。 公司里，最健康的产品线不是单瓶利润率超高的苹果醋，也不是未来有无限可能的冬凌草饮料，而是老板自己都看不上的果味奶品饮料，因为这个产品才是销量最健康的一款产品，别看单瓶利润率低，可是耐不住它基数大啊，薄利多销这个三岁小孩子都会说的营销常识，为什么就不能出现在老板的脑海里？ 入职后的个月，张义仁几乎没有在办公室里坐过，他每天都跟着公司的业务出去，到郑州街头小巷的餐饮店里，去调查公司果味奶品饮料的具体销量，还从小店老板那里尽可能的了解消费者对产品的反馈情况，那个口感比较好，销量更佳。 至于那些在高档酒店推广的苹果醋，张义仁也去看了，其实在看之前，他就已经做好了大致的规划，这款产品是要下线的，因为产出与投入相差太大，可以说多推广一天，公司就要多亏一天，对公司的生存是一种巨大的压力。 冬凌草饮料同样是半死不活的，在超市里进行推广，张义仁调查之后，决定让它继续按照目前的情况自然销售——反正超市里的入场费条码费什么都已经出过了，管理郑州的丹尼斯超市的业务也就一两个，成本还要不了老命，就让它继续这样吧，蚊子再小也是rou，那点自然销量还是能带来一点点盈利的。 一个月的市场调查之后，张义仁写了最新222。0㎡一份调查报告，交给了女老板，在他的调查报告中，建议把酒店里的苹果醋全线下架，把这些业务也都转过来去做小餐饮的业代推广——不过，做酒店推广的工资是相对较高的，而小餐饮业代的工资相对较低，可以预想到的是，这批业务肯定要有不少走掉的，不过这也是没办法的事情，因为苹果醋的推广太高昂了，又没有利润收入，耗下去大家一起死翘翘，削减人员开支也是无奈之举。 女老板在看了他的报告之后，也反应过来，她说道：“我也觉得推广酒店和夜总会的费用太高了，销量又一直上不去，刚好现在都快要过年了，合同也到了期满的时候，那就干脆下架吧，这批人要是不愿意做小餐饮，那就辞退吧。” 张义仁这人有个优点，那就是工作的时候，是一心一意为公司着想的，但是这也是他的缺点，他从来没想过，这么一来，那批业务就要被辞退，现在生活压力那么大，而且快要过年的时候辞退别人，世界上没有不透风的墙，是他提出砍掉酒店产品线建议的事情，肯定会被这些业务知道，别人不恨他才怪。 张义仁没考虑那么多，可是等到女老板宣布暂停酒店苹果醋饮料推广消息的时候，公司里还是传出了各种流言蜚语，那帮业务对张义仁的态度也开始变得恶劣起来。不止是即将被辞退的酒店业代，还有那些小餐饮的业代，同样对张义仁表现得十分恶劣。 这是天然的阵营，业务代表的天然利益是相通的，他们觉得自己整日里在外面风吹雨淋，市场部的人坐在办公室里动动嘴，他们就要跑断腿，人家张义仁只是一个建议，一批业务就直接失业了，他们要是能对张义仁好得起来，那才是怪事了。 。